หลายคนเอาวิธีทำ Keyword แบบ B2C
มาใช้กับธุรกิจ B2B
ผลคือ:
ทราฟฟิกเยอะ
แต่ไม่มีลูกค้าองค์กร
เพราะ B2B มีพฤติกรรมการค้นหาต่างกันชัดเจน
บทความนี้จะสอนวิธีทำ Keyword Research สำหรับ B2B แบบถูกต้อง
① ความต่างระหว่าง B2B กับ B2C
B2C
ตัดสินใจเร็ว
เน้นราคา
คำสั้น
Conversion เร็ว
B2B
ตัดสินใจช้า
เปรียบเทียบละเอียด
ต้องการความน่าเชื่อถือ
มีหลายคนร่วมตัดสินใจ
ดังนั้น Keyword ต้องสะท้อนกระบวนการคิดแบบองค์กร
② โครงสร้าง Keyword ของ B2B
Keyword B2B มักมีคำเหล่านี้:
บริษัท
โซลูชัน
ระบบ
บริการ
สำหรับองค์กร
เปรียบเทียบ
รีวิว
ราคาแบบแพ็กเกจ
ตัวอย่าง:
บริษัทรับทำ seo สำหรับองค์กร
บริการ backlink สำหรับบริษัท
ระบบ seo สำหรับธุรกิจขนาดกลาง
③ Buyer Journey ของ B2B ยาวกว่า
B2B มักผ่าน 3 ขั้นตอน:
1️⃣ Awareness
seo สำหรับธุรกิจคืออะไร
digital marketing สำหรับองค์กร
2️⃣ Consideration
บริษัท seo เปรียบเทียบ
รับทำ seo คุ้มไหม
3️⃣ Decision
บริษัทรับทำ seo กรุงเทพ
รับทำ seo ราคาแพ็กเกจองค์กร
คุณต้องมี Keyword รองรับทุกขั้น
④ วิธีหา Keyword B2B แบบมืออาชีพ
1️⃣ ใช้ LinkedIn Insight
ดูคำที่องค์กรใช้
ดูคำใน Profile บริษัท
2️⃣ วิเคราะห์เว็บไซต์คู่แข่ง B2B
ดูว่าเขาใช้คำแบบไหนใน:
หน้า Service
Case Study
Whitepaper
3️⃣ ใช้คำเฉพาะอุตสาหกรรม
เช่น:
seo สำหรับโรงงาน
seo สำหรับบริษัทอสังหา
seo สำหรับธุรกิจ B2B
ยิ่งเฉพาะ ยิ่ง Conversion สูง
⑤ B2B Keyword มัก Volume ต่ำ แต่คุณภาพสูง
อย่าตกใจถ้า Volume น้อย
คำอย่าง:
รับทำ seo สำหรับบริษัทผลิตชิ้นส่วน
แม้ Volume ต่ำ
แต่ดีลเดียวอาจมีมูลค่าสูงมาก
⑥ โครงสร้างหน้า B2B ต้องเน้นความน่าเชื่อถือ
หน้า B2B ควรมี:
Case Study
รีวิวองค์กร
ขั้นตอนทำงานชัด
ทีมงาน
ข้อมูลเชิงลึก
นี่ช่วย Conversion มากกว่าแค่คำสวย ๆ
⑦ เชื่อม Keyword ไปหน้าบริการอย่างถูกจังหวะ
ในบทความระดับ Consideration
ควรเชื่อมไปหน้า Service เช่น
แต่ต้องวางในบริบทที่เหมาะสม
ไม่ฝืนขาย
⑧ ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย
❌ ใช้ Keyword กว้างเกินไป
❌ ไม่แยกเนื้อหา B2B ออกจาก B2C
❌ ไม่มี Case Study รองรับ
❌ ยิงคำ Volume สูงแต่ Intent ไม่ใช่องค์กร
⑨ FAQ
Q: B2B ต้องทำบทความยาวไหม?
ควรลึกและมีข้อมูลจริง
Q: Volume ต่ำคุ้มไหม?
ถ้าดีลใหญ่ คุ้มมาก
Q: เว็บใหม่ทำ B2B ได้ไหม?
ได้ แต่ต้องเน้นความน่าเชื่อถือ
⑩ สรุป
Keyword Research สำหรับ B2B
ต้องเข้าใจ “กระบวนการคิดขององค์กร”
ไม่ใช่แค่หาคำที่คนค้น
แต่ต้องหาคำที่ “องค์กรใช้ตอนตัดสินใจ”
ทำถูก
ลูกค้า 1 ราย
อาจมีมูลค่ามากกว่าทราฟฟิกทั้งหมื่นคน