Traffic ไม่ได้เท่ากับรายได้
ถ้าคุณใช้ Keyword Tools แค่หา Volume
คุณกำลังพลาด “เส้นทางการซื้อ” ของลูกค้า
Conversion Funnel คือสิ่งที่เปลี่ยนคีย์เวิร์ด
ให้กลายเป็นลูกค้าจริง
บทความนี้จะสอนใช้ข้อมูลจาก Keyword Tools
สร้าง Funnel แบบมืออาชีพ
ครบทั้ง SEO + AEO
① Conversion Funnel คืออะไร?
Conversion Funnel คือเส้นทางของผู้ใช้ตั้งแต่:
เริ่มค้นหา
เรียนรู้
เปรียบเทียบ
ตัดสินใจซื้อ
SEO ที่ดีต้องครอบคลุมทุกช่วงนี้
ไม่ใช่แค่คีย์เวิร์ดเดียว
② ใช้ Keyword Tools แยก Funnel ยังไง?
จาก Ahrefs / SEMrush / GSC
แบ่งคีย์เวิร์ดเป็น 3 ระดับ:
Top of Funnel (TOFU)
คำ Informational เช่น:
SEO คืออะไร
backlink คืออะไร
วิธีทำ SEO
Middle of Funnel (MOFU)
คำ Commercial เช่น:
บริษัท SEO ดีไหม
backlink คุณภาพ
SEO ราคา
Bottom of Funnel (BOFU)
คำ Transactional เช่น:
รับทำ SEO
รับทำ backlink
บริษัท SEO กรุงเทพ
นี่คือโครงสร้าง Funnel จริง
③ สร้าง Content สำหรับแต่ละระดับ
TOFU → Blog / Guide
ให้ความรู้ลึก
สร้างความน่าเชื่อถือ
MOFU → Comparison / Review
ตอบข้อสงสัย
ลดความลังเล
BOFU → Service Page
ชัดเจน
เน้น Conversion
ตัวอย่างโครงสร้างหน้า BOFU เช่น 👉 บริการรับทำ SEO
④ ใช้ Traffic Potential เลือกลำดับความสำคัญ
อย่าทำทุกคำพร้อมกัน
ให้เลือก:
TP สูง
Intent ชัด
เชื่อม Funnel ได้
นี่ช่วยใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ
⑤ ใช้ Internal Link เชื่อม Funnel
โครงสร้างที่ดี:
TOFU → MOFU → BOFU
บทความความรู้
ต้องลิงก์ไปหน้าบริการเสมอ
นี่คือการนำผู้ใช้ไปสู่ Conversion
⑥ ใช้ AEO เพิ่ม Conversion
เพิ่ม:
FAQ
People Also Ask
Featured Snippet Content
คำถามที่ดีช่วยลดความลังเลก่อนซื้อ
⑦ ใช้ Funnel กับคำแข่งขันสูง
ตัวอย่างคำเช่น “รับทำ Backlink”
Funnel อาจเป็น:
TOFU:
backlink คืออะไร
MOFU:
backlink ดีไหม
backlink ราคา
BOFU:
รับทำ Backlink
ดูแนวทางหน้า BOFU ได้ที่ 👉 บริการรับทำ Backlink
⑧ ความผิดพลาดที่พบบ่อย
❌ ทำแต่บทความความรู้
❌ ไม่มีหน้ารองรับ Conversion
❌ ไม่เชื่อม Internal Link
❌ ไม่วิเคราะห์ Intent
SEO ที่ไม่มี Funnel
จะมี Traffic แต่ไม่มีลูกค้า
⑨ ใช้ GSC ปรับ Funnel ยังไง?
ดูใน GSC:
Query ที่ CTR ต่ำ
หน้า TOFU ที่ Traffic สูง
หน้า BOFU ที่ Impression ต่ำ
ปรับลิงก์และเนื้อหาให้ไหลลื่น
⑩ สรุป
Keyword Tools ไม่ได้มีไว้หา Traffic
แต่มันช่วยให้คุณสร้าง
“เส้นทางการตัดสินใจของลูกค้า”
เมื่อ Funnel ถูกต้อง
SEO จะกลายเป็นเครื่องสร้างรายได้จริง